第8章 chapter8

部的黄部长清了清嗓子“ “实力如此雄厚的沪药曾有过耀眼的光环，但为什么现在却深陷困局？众所周知，我们想要对一个木桶做出改进，首先要做的就是选出它最短板的那块，那么想要跳出泥潭就得先找出沪药的病灶。沪药现在面临的危机有这么几点：国际原料药出口受限、利润不断降低、生产成本持续增加、处方药广告宣传严格受限、抗生素制剂竞争恶化、产品组合单一、缺乏OTC品种、新产品研发和推广后劲不足、缺乏新的利润增长点、企业品牌的影响力和知名度呈滑落趋势。”

    真是行家一出手，就知有没有，黄部长随手拈来就扔出一堆问题，徐蔓耳朵竖的高高，笔下一刻不停地速记，这是她跟的第一个单子，从前期调研、分析数据、收集资料至今，真是受益匪浅，在座的都是行内精英，甘霖更是成名已久，有这样一个学习的机会必须牢牢把握。

    “当然以上也是传统医药企业的通病，作为我们营销来说，企业经营模式优化、品牌升级和新利润增长点的开辟都是我们下手的好环节”黄部长拿起一张A4纸，上面彩印着一副图片，正是沪药集团此次OTC领域全新的科研成果——果维宝维C含片，一种可以含着吃的维C保健食品。

    “企业研发一个新产品容易，成功营销一个新产品却很难！刚才刘部长也说到了中国人对维C普及认识率不够高，换句话说市场不够成熟，目前的维C大多以保健品身份出现，想要抛开医药终端产品去直面跟人家竞争首先就得跳出怪圈，我提出的第一个营销路线就是——从食品功能化到功能食品化。

    果维宝本来就有保健品优势，现在又具有了多样化的功能成分，据我所知乐天、好丽友出的木糖醇防龋齿口香糖就是一种功能口香糖；还有饮料里面的脉动、激活打的也是功能牌，既然他们都能走食品功能化的路子，为什么果维宝不能走功能食品化的路子呢！”

    包括甘霖在内的所有人都不约而同地点头，甘霖带头赞到“黄部长果然别开天地，为沪药开辟了一条绿色通道。”

    黄部长摆摆手“确定了营销路线，之后的产品市场战略规划也就有了基础，我在这里就不详细讲了，这个留待最后由我们部门布置。庞部长，接下来该你啦！”

    “好的，我也不怕拾人牙慧，黄部长的思路对我们策划部启发很大”庞部长站起来先对营销部方向拱了拱手“如果顺着功能食品化这条主线来设计塑造果维宝，在策略方向上，首先就应该突破传统产品以功效或者人群分类作为市场爆破的特点，我们认为应该以果维宝最突出的优势——口味，作为产品市场竞争的切入点”说着坐在他旁边的助理举起一张临时用纸板做的广告标语，上面写着“好吃的VC”这么五个字。

    助理将纸板高高竖起转了一圈，让大伙都能看见“这就是我们对它的定位，并在产品时尚化、健康化、方便化的同时，表现出与消费者的切身利益，以提高免疫力、预防感冒等一系列目标针对性功效充分去诠释产品”

    看了看大伙又接着介绍“在渠道整合方面，除了药线另外再建议增加商超渠道，当然考虑到企业快速消费品行当薄弱的特点，前期应该招募成立一支快速消费品行业的营销精英队伍，迅速先将产品打入市场。配合队伍的组成，我们可以在媒体传播上设两条线，一个是车体、车厢和候车室等户外广告，另一方面可以在主流媒体上开辟品牌功效化、功效品牌化的专栏节目，理性与感性并举，潜移默化地影响消费认知。谢谢大家，我就先讲这么多吧！”

    精彩的分析让大家又是一通鼓掌“这次立项会非常有意义，可以说已经确定了突围方向，市场、营销和策划功不可没。既然各位心里已经有底，那么接下来安排一下此次立项会各部门接头人，各部门交集的工作由接头人互相商议划分职能，然后细则安排到人，统计好名单以后，资源共享。最后再多句嘴，注意附上每项工作的具体完成时间，确保无歧义的准时交接！”

    会议秘书等她发言完毕，拿起项目接头人的名单发下去，人手一份，散会！