中介篇 第三十四章 讨价还价谈买卖

道，皱着眉，好像在考虑着什么，嘴里念念有词。

    突然，李老板停止了喃喃自语，额头上的皱纹舒展开来，仿佛下定了决心，斩钉截铁地说道：“这样吧，我看这房子还不错，零头抹了，60万，我现在立马定。”

    “六十万？？？不行，肯定不行。”老奶奶闻言，直接摆手拒绝了。

    “六十万？？？直接少了六万多，均价连8000元/平米都不到了，不行，肯定不行。”老爷爷也停止了看电视，发话拒绝。

    枯木心底也在犯嘀咕，这老哥是诚心买房的嘛？砍价见过不少，这也砍得太狠了点。抹零头抹个千八百已经不错了，这老哥直接抹了六万多，房子总价也才六十多万。

    “老哥，你确定你说的不是66万，而是60万？？？”枯木不确定地问道。

    “没错，60万，60万我现在立马定。”李老板点了点头，确定地说道。

    枯木闻言愣了一下，苦笑一声，直接把话挑明了，说道：

    “老哥，没你这样的，砍价没你这么砍的，现在就没这行情，五年以前房子都没卖这么低过。”

    “现在两居室的市场价，高层一万五六一平，低层便宜点，但也在一万左右，这个房子8700元/平米，报价挺公道的，没有多要，而且装修这些也都不差。”

    “老哥，这样吧！您要是真想要，就给个诚心价，房东也在，咱们好好谈谈，买卖不成仁义在嘛。但如果你还是咬住60万不松口，您这就不是砍价，是赤裸裸地砍人了。这房子刚买的时候都不止这价格，你要是一口咬定只出60万，那我觉得咱们也就没什么谈的必要了。”

    李老板听枯木的语气听得出来，态度十分坚决，没有一点商量的余地。他丝毫不怀疑，如果他不加价，枯木肯定会一走了之，这房子铁定没戏了。

    旁边老两口也插嘴了：

    “就是，真相中房子了，价格可以适当给你让一点，但你这价格也压的太狠了，你那价格，没得谈。”

    “看你诚心要嘛？诚心要，咱们几个都在，就好好谈谈。买卖不成仁义在，买卖做不成，好歹也能交个朋友不是，别伤了和气。”

    “要，我肯定诚心要，不然也不会报价说定，主要就看价格合不合适了。”老板回道。

    “这样吧，既然诚心要，就按你说的，零头给你抹了，66万，不二价。”老爷爷义正言辞地说道。

    “这……”李老板闻言，如鲠在喉，说不出话来了。

    空气仿佛突然安静了，几个人大眼瞪小眼，谁也不说话了。

    “买卖买卖，你情我愿，一个愿买，一个愿卖，才叫买卖。咱们这又不是强买强卖，闹僵了对谁都不好，一个房子没卖出去，一个没买到心仪的房子，完全没必要。”枯木率先打破了沉默，想了想说道：

    “一个确定想卖，一个诚心想买，这就容易了，差的不过是个价格。咱们好好谈，谈成了皆大欢喜，谈不成也可以做个朋友，买卖不成仁义在，大家各退一步，如何？”

    枯木说完，目光扫视着两人，静静地等待两人的回复。

    “价格降是可以降，但他那价格，不行。”?房东老爷爷率先沉不住气，看了枯木一眼，说道，随后把目光投向了李老板。

    老爷爷发话了，枯木转头看向老板，看他怎么说。

    李老板感受到两人审视的目光，一瞬间感觉压力山大，低头沉思了一会儿，说道：“行，那我再加一万，61万。”

    “不行，最低66万。”老爷爷一口回绝。

    “62万。”

    “不行，66万。”

    “62万五千。”

    “66万。”

    “63万。”

    “66万。”

    “63万。”

    “66万。”

    “63万。”

    “66万。”

    ……

    两人如市井小民般，讨价还价起来，你来我往，好不热闹。

    “叔，价格不是这么谈吧！漫天要价，坐地还钱。我一直往上加钱，你一分不让，不合适吧。”李老板忍无可忍，很是不爽，怨声载道地说道。

    “那你再加点，再加点说不定我就同意了。”房东老爷爷人老成精，一副胜券在握的样子，笑嘻嘻地说道。

    “我最多就出63万，一分也不加了，爱卖不卖，不卖拉倒。”

    李老板看到房东老爷爷的样子，气不打一处来，恼羞成怒，赌气似滴说道。

    老爷爷闻言，笑眯眯的脸色微微一变，有点难看，气急败坏，张口却没有发出任何声音。

    两人目光对视，相视无言，眼神中隐隐有火花迸射，场面再次陷入了僵局。