第120章 新的商业模式

    第二，还是出租模式。

    尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰，只能通过出租盈利。

    比如可出租给婚纱摄影楼。

    比如租给古装电视剧剧组。

    或者租给即将结婚的年轻夫妻，作为婚礼的礼服。

    另外若是B站up主之类的网红，只要有一定的知名度（粉丝十万以上），允许免费租用一天，从而增加天凤珠宝的曝光度，起到打广告的效果。

    第三，私人定制服务。

    凤冠霞帔固然昂贵，制作一件的成本在百万元以上；凤冕的制作成本更是几百万上千万，艺术价值远大于使用价值。

    但不代表没人买不起，不代表没有潜在客户！

    华夏的有钱人还是极其之多的，可能超出想象。

    对这类的具有消费能力的客户，许远针对他们，将推出专门的私人订制服务。

    给女儿结婚用的凤冠霞帔，可以私人订制。

    让老婆彰显贵气的凤冕，也可私人订制。

    还有纯手工制作的黄花梨木家具，更可私人订制。

    但在收费标准方面，许远也做出重大创新，分成了两块。

    一块是材料费，如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料，许远会根据市场行情价格，定一个童叟无欺的市场成本价。

    或者客户也可自己提供金银玉石等材料，让天凤珠宝进行定制和加工。

    即在材料这块，许远不会让客户感觉到被宰，也不会让自己在材料方面亏本。

    第二块是手工费溢价。

    凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单，师傅们完成制作，拿出最终成品，摆在客户面前，该给多少的手工费，许远把这个权利交给客户。

    如果客户觉得成品完全不合格，那么立刻打回返工。

    如果客户觉得非常一般，但勉强合格，只需给相当于材料费10%的溢价即可。

    如果客户感觉还行，挑不出多少问题瑕疵，只需支付相当于材料费30%的溢价。

    如果客户非常满意，赞不绝口，那么他会非常乐意支付相当于材料费50%的溢价。

    如果客户认为成品天衣无缝，精美绝伦，简直是值得珍藏的艺术品，那么他可以支付最高相当于材料费100%的溢价。

    即从最低10%到最高100%的溢价，就是属于天凤珠宝的毛利润，且完全由客户自己凭良知和本心给出评价，把主动权让给消费者。

    10%是为了维持工匠师傅们的基本生存。

    100%则是给工匠们的最高评价。

    而超出100%的溢价，就算有客户乐意给，许远也不会收，因为他做生意是图长久，不是为了收割韭菜。

    当然也不排除某些内心阴暗的客户，明明是一件巧夺天工，值得给100%溢价的成品，却认为勉强合格，只能给10%的溢价，对这类的客户，许远并不是无可奈何，而是在客户评价阶段，都会拍一段不露脸的‘公证视频’，会在视频中展示定制成品效果，配上客户评价的声音，并会挑出一些‘公证视频’，放到视频平台上，供广大网民评判。

    故而某些客户想薅许远的羊毛，得做好承受舆论压力的准备。

    以上！

    网络销售、出租、私人订制服务。

    以及货到付款、日租万分之一与租金积分，以及让客户给出溢价的配套服务制度。

    如此十足的诚意之下，加上明末世界那边3000多名工匠师傅们的精湛手艺和负责任态度，许远不相信天凤珠宝打不开市场，不能走进广大消费者的心中和家里。

    而宋佳芸听许远说出他的这套商业计划后。

    她俏脸呆滞好一会，十分惊讶的看着男人。

    她不否认这套商业方案的可行性，如果真能做到的话，在珠宝首饰这块市场，天凤珠宝绝对能占据一席之地，抢下大量市场份额，肯定能打开局面。

    因为她把自己代入消费者的角色，面对只要1块钱的日租金，就能租下价值1万元的高级珠宝，还能累积1个租金积分，另外价值上百万的凤冠霞帔，也只要几百上千块的价格租下，就能实现最华丽的效果，换作是她，也绝对按捺不住心动，愿意体验下天凤珠宝的各类首饰。

    毕竟体验门槛确实不高。

    但……

    这种商业模式，实在太内卷了，风险太高了，只能用疯狂来形容。

    许远这套掀桌子般的模式，绝对会在珠宝首饰界掀起滔天巨浪，引起血雨腥风，会受到所有同行的打压和敌视，绝没有什么好果子，发展到最后，要么天凤珠宝倒下，要么业界遭到洗牌。

    可天凤珠宝就这么点大的体量，斗得过那些拥有几十年上百年历史的老字号么？

    宋佳芸想劝住许远，建议他别这么做，风险真的很高，会逼的同行们跟天凤珠宝不死不休。

    但网购平台许远已经花钱请程序员做出来了。

    成立了相关公司，招聘了上百名的员工。

    包括最重要的金银珠宝首饰，许远也提前备货数十万件，库存充足。

    即一切都准备妥当，现在是箭在弦上不得不发了！