五五 报价

按照正常采购，我给的报价是十八块，算起来他们还节约二百多万呢。”

    会计鄢又才插了一句：“戴主任，还有个成本没算，百分之十七的税率，虽然咱们的合作社可以免税，这是国家给咱的福利，正常的公司还是得交税的。”

    戴岳点点头：“你加上税率再算算三十万产品多少钱？”

    鄢又才打开手机计算器：“总共是四百零三万六千五。”

    “呵，”何元武倒吸一口凉气：“你们这是直接翻倍啊，协理能同意吗？”

    付立春想了想：“就算解决技术问题，这也是做一个产品最低的费用，怪只怪这个产品用料太讲究，工序也比较复杂，我觉着咱们就按这个报价可行，赚点国家给咱的福利就够了。”

    “还就够了。”何元武说到：“要是协理恼羞成怒不买了，这批产品就成了真真正正的废品。”

    戴岳笑了笑：“协理之所以是协理，我想他的格局不至于这么小。”

    何元武摇头到：“他如果真是那么正直的人，就不会以四倍的废品价格来引诱咱们了。”

    “何主任，”戴岳笑到：“虽然咱们和JP的合作失败，但我还是从这次合作中悟到了两条，你知道是什么吗？”

    “是什么？”何元武顺着戴岳的话问到。

    戴岳坐正身子：“第一，质量就是生命，这不光是一个口号，不管做任何事业，质量是实实在在的命脉；第二，就是在商言商，虽然咱们的目的是给村民创收，建设美好家园，但在JP、KS、FXK这些公司看来，就是在和咱们做生意，做生意自然有做生意的道道，咱们不懂，可以慢慢学，我觉得立春哥的这个提议就很不错，我建议报价单上可以将所有的成本类目都加上去，让协理看到咱们的诚意。”

    “对，”刘德荣附和到：“就该这样，让协理看到咱们的诚意，咱们也不能吃亏。”

    何元武撇嘴到：“如果卖不出去，刘家人找你要工资看你怎么办。”

    刘德荣说到：“我相信看到这份报价，还不至于让协理恼羞成怒。刚才戴主任不是说了吗，‘在商言商’，既然是做生意，少不了漫天要价，就地还钱，实在不行大不了咱们再便宜点。”

    何元武虽然还有些不服，但大家都同意，他只得说到：“行吧，先试试看，到时候不行得老刘和老付去省城说好话。”

    报价之后又是三天过去，KS公司没有任何回音。第一次合作不清楚KS的办事风格，戴岳只能坐着干等。

    大伙儿都催着他和胡金辉联系，不谈业务，拉拉家常旁敲侧击一下也行。但戴岳坚信目前主动权应该是偏向自己一方的，如果打电话可能会露怯，到时候就只能任由胡金辉杀价了。

    距离上次约定的半个月交货只剩一天，KS仍然没有任何消息，这下不仅何元武埋怨，付立春自己也有些坐不住，一下子比胡金辉提出的价钱高出二百多万，莫非协理看到这份报价真的认为刘集村狮子大开口？

    戴岳耐心的劝慰到：“放心，我相信就算不采购协理也会通知的，而且弹性采购对咱们这次非常有利，没有签订合同，咱们就没有供货的义务，但KS可是和他的客户签订合同有交货期的，该着急的应该是他们。”

    何元武说到：“说不定KS找了其他的供应商呢。”

    戴岳摇摇头：“找了其他的供应商协理应该会知会咱们。”

    正说着的时候，戴岳的手机响了，他掏出来看了一眼，做了个噤声的手势，大伙儿纷纷够着脖子看了一眼，屏幕上显示‘胡金辉’三个字。所有人立刻屏息凝神，竖起耳朵准备听动静。

    戴岳深吸一口气让自己平静些，接听了电话：“胡总监你好。”

    电话里传出胡金辉平淡的声音：“戴主任，协理要和你通话。”

    “戴主任你好。”

    “协理你好，有什么事吗？”

    电话里何冠霖的声音不像见面那样柔和：“戴主任，你们的报价我看了，虽然列得很详细，但你可能忽视了一点，这是一批问题产品，你怎么能以正常产品的成本来计算呢，你不会是要把我当傻瓜吧。”

    这话可有点严重，戴岳急忙解释到：“协理，你误会我们了，这批产品虽然因为质量问题被FXK拒收，但并不代表它全部都是不良品，只是不良率有点超过FXK的收货标准而已，如果我们能弄到FXK那样的设备进行测试，相信绝对可以检出二十九万多个真正意义上的合格品出来。”

    “不管怎么说，这都是被拒收的产品，”何冠霖似乎有些恼怒：“KS可不做接盘侠。”