第二十八章 第一次去谈业务

。

    林鸢如此想着。

    突然间他，她又想到自己的拍卖行空着，还得日日交租，心情便更加焦虑起来。两头并进的业务，让她有些捉襟见肘。

    她坐在柜台，思虑重重。

    花花姐道：“阿鸢，我联系了城东徐记典当行的老板，准备过去看看，你要不要和我一起去。”

    花花姐以前经营云来栖，受丈夫影响，有些读书人的清高，第一次谈业务，自己陪同也是极好。林鸢收敛好心情，便和花花姐一起去目的地。

    这“徐记”是金州最大也是唯一的典当行，不少落魄的家庭或异乡客混不下去，便会将身上有价值的东西在这里典当，换一些银子。如果双方谈妥，每月一次的拍卖会至少有最基础的保障了。

    两人走到“徐记”时，这典当行的窗口已排了一支十来个人的小队伍，有些人抱着家中祖传的景泰蓝瓷花香炉，也有人抱着一床棉絮……典当物五花八门，不一而足。

    这徐老板则坐在里头窗口举着放大镜，一边鉴定典当物，一边不停压价。约莫他惯性弯腰低头，长期用眼过度，外貌显得一副佝偻沧桑的模样。

    林鸢起初没有直接找他，而是观察了一会才喊他。这老板放下手里的东西，前来招呼林鸢。

    林鸢热情洋溢地道：“老板好生意，客人真多。”

    “哎，林老板，其实每个月我都有一批过期客人未赎回的货，也不乏好东西，可你说你和金小姐闹这么大的矛盾，我敢和你做生意嘛？”徐老板叹气道。

    在金州，得罪金家就意味着得罪了金州的皇天后土，有谁敢和他们对着干。

    林鸢和花花姐实在没有料到他的开场白就是拒绝，两人面面相觑。林鸢又开口道：“徐老板，我其实也没得罪金小姐，只是金小姐突然想自己开客栈做生意，把我列为了假想敌。在商言商，商业沟通与合作需要一个更纯粹的环境。”

    徐老板浑浊的眯眯眼射出一道欣赏的精光，林鸢的话颇有见地，他摸了摸胡渣子，慢慢有一丝笑容，“林老板，可咱们金州现在的商业环境的确很差劲。”

    乱征税、小偷屡禁不止、官兵欺民……诸多问题累积起来，民间怨气冲天。

    “我先给您介绍一下我们的合作方式吧，第一，如果您有神奇的宝贝，您可以直接委托我们，给您公开拍卖，我们赚取佣金；第二，如果您对宝贝的拍卖价不自信，那可以直接一口价转让给我们。”

    方式算是很灵活，这徐老板现在的典当模式大致如此——客人低价把宝贝质押给徐记拍卖行，等到期后，客人花高价来赎回自己的宝贝。但也有客人一去不复返，于是他这边的未赎回的宝贝也愁销路。因此，徐记典当行本身也是需要林鸢这种下游拍卖商的。

    只是，他依然惧怕金家的权力，一旦得罪金家……

    见她犹豫，林鸢和花花姐急了，语气多了几分请求，“徐老板，咱们合作才能双赢。”

    这时，一个清爽的男声突兀出现——“徐老板，你不妨试下林老板的提议，稳赚不赔”

    三人纷纷转头，顿时惊诧不已。