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172 机缘

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    随着文学报的销量再创新高,其他还在观望中的书店东家终于忍不住了,纷纷开始重新在自己店里出售文学报。

    别看一份文学报才赚两文钱的差价,就算卖上几百份也不过赚个一二两银子而已。但它却能极大的提升店里的人气和客流量,这是所有掌柜都看得到的事实。

    之前没有对比才看不出来,许多书店东家发现自从停售文学报后,来店里的客人明显减少了许多。

    所谓人流就是钱流,客流量减少了,营业额自然也会相应减少。

    原本许多客人来店里买报纸的时候,不用多,只要有五分之一甚至六分之一的客人在买完报后,顺便再买上一本书的话,整个月下来营业额会完全不一样。

    这就是在店里出售文学报所带来的引流影响,可以说是立杆见影。

    虽然新京报和真知报也能带来不少客流量,但这两家报纸都有复杂的官方背景,每期新货只要一上市,就经常会被后台较硬的大书店给抢光,一般中小规模的书店很难拿到货。

    而文学报不一样,最近它推出了一项新服务。那就是只要书店的掌柜亲自去报社下单的话,等新报印好后,就能拿到相应的数量,这点是其他报社暂时做不到的。

    当然,这项新推出的服务是有前提的,那就是下订单的书店只能以批发价购进要订的数量,不能再采取寄卖的形式,而且下订单后还要交纳一定的订金。

    换句话说,下订单后要先交一部分订金,等报纸印好后,需要真金白银地批发购买,不能再以寄卖的形式等报纸卖完了再进行分帐。

    但即使如此,所有书店还是愿意接受这种方式。

    因为不管是新京报还是真知报,凡是卖得好的报纸都是按批发价直接批给零售商的,从一开始就不接受寄卖的形式。

    相比之下,采取了将近两年时间寄卖形式的文学报已经很厚道了。

    只有一些销量一般的报纸,还存在寄卖的形式。

    这也很好理解,销量高的报纸根本就不愁卖,基本上是进多少就能卖多少,很少会出现商品积压,因此这样的报纸当然更倾向于资金回笼快的批发销售形式。

    而那些销量一般甚至无人问津的报纸,很多书店东家是不太愿意花钱批发的,以免卖不出去而砸在手里。这些报纸为了生存,只能采取寄卖的形式在店里出售,等卖出以后再定期跟书店分帐。

    文学报早就过了要让人们慢慢接受它的过程,如今已经是名符其实销量最高的京城第一报,抢着买它的人大把,因此逐渐取消寄卖的方式也就很正常了。

    这天下午,池非在报社写稿的时候,张小娥进来通知他,有一家店铺掌柜想跟他商谈登广告的事。

    池非到客厅去招待客人的时候,意外地发现对方还是他认识的一个熟人。

    那个中年掌柜一看到他,随即露出了一脸震惊的表情,有些不敢相信地问:“你是阿真?苏真?”

    池非很有礼貌地拱手行礼道:“原来是刘掌柜,好久没见,您好。”

    来者不是别人,正是城西东升米铺的刘掌柜,他当帐房学徒时的第一任东家。

    刘掌柜既惊讶又尴尬地说:“苏、苏当家,你好。”

    池非微笑道:“当初如果不是您肯收留我在米铺当学徒,我早就饿死街头了。此恩苏真一直铭记在心,所以您还是直接叫我名字就行了,不必太客气。”

    虽然当初刘掌柜曾经因为小人刘长东的举报,质疑池非是小偷,甚至还威胁要把他送官,直到陈帐房... -->>
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