036 正面交锋

的话，对360科技还是会有很大帮助的。”

    “我知道软银很有能量，也肯定可以在很多方面给予我们帮助，不过孙总，您投资的那些中国公司对我们360科技来说，好像价值不大。这么说吧，如果我和他们合作，更多的好像还是我给他们提供帮助，这里面的交易并不等值！”

    “另外，我想孙总您有点误会，我之前就说过了，A轮我只会出让百分之十的股份，虽然林小姐最终劝服了我，让我拿出百分之十五的股份进行融资，不过多出来的百分之五，我是准备留给其他跟投公司的，你们软银就算是作为领投公司，也不可能享受到独投的权利。”

    对于孙正义想要拿360科技百分之二十股份以及让360科技给其他软银投资的公司引流这两件事，澹台笑都予以了正面的拒绝，毫不掩饰。至于其他方面，比如估值，软银给出的价码澹台笑还是比较满意的，他也不是不想把估值再往上提一提，只是有些事过犹不及，他得把握分寸。

    “三亿美金的估值我认可，不过有几个条件我得先说好。网吧和房产是我个人名下的资产，和360科技无关；融资完成之后，软银不能干涉360科技的具体运作；在下一轮融资之前，软银没有退场清算的权利；另外就是这次融资的金额，不管是软银投的钱，还是跟投公司的钱，我个人需要套现百分之二十。”

    说完这番话之后，澹台笑看到孙正义的眉头越皱越紧，心里也是了然：“孙总您先别着急，融资完成之后，我会在我个人的股份里拿出百分之十作为激励员工的期权池。除此之外，我可以给软银B轮领投权，B轮软银还可以优先领投整体出让股份的三分之二，当然，软银B轮给出的估值不能低于其他投行。”

    在听到A轮澹台笑就准备套现融资额百分之二十的时候，孙正义差点就以为这个人疯了，不过等他听完澹台笑后面的话之后，他就释然了：“可以，如果是这样的话，澹台桑你的条件我都可以接受，不过我需要360科技在每一个季度开始前，提供下一个季度的规划与具体执行方案。”

    “没有董事席位，没有提前规划和执行方案，这是公司绝对的机密，哪怕你们拥有百分之十的股份。我可以让财务给你们提供公司每个月的财务报表以及各部门的月度总结，其他的没有商量余地，至于软银投资的其他公司，只要建立在等价交换的前提上，360科技可以对他们适度开放流量和广告的接口。”

    孙正义是一个很有眼光和决断力的投资者，他能看到澹台笑的底线和这场商业谈判之中他所做出的让步：“好，就这么办，三亿美金估值，软银出资3000万占股百分之十，其他的条件也根据我们刚才商定好的写到协议里去，等360科技和跟投资本谈好之后工商注册信息上要显示软银资本的占股比例。”

    “可以，合作愉快，那孙总您先休息，如果明天您有时间的话，我让公司的同事陪您在燕京好好玩玩。合同我会让清婉准备好，明天上午九点我们把合同签了，同时我还会安排一个记者招待会，到时候还希望孙总您能多多支持！”

    回去的路上，林清婉看澹台笑的眼光里几乎就全是星星了：“老板，您真是太厉害了一个月的时间，就让软银的估值从两亿人民币上升到三亿美金，我还从来没有见过像您这样在资本方面前这么强势的创业者，您简直就是我的偶像，刚才的您实在是太帅了。”

    “夸张了吧，清婉，资本这个东西你难道还不了解，它们唯一的目的就是逐利。只要你有能力让它们相信，上了你的船之后肯定赚大钱，哪怕把它们当儿子对待，它们也不会有任何怨言。明天的合同你晚上回去准备一下，弄好了之后发我邮箱一份，记者招待会你也提前安排一下。”

    “好的，老板，您还有什么吩咐，一次性交代下来，我全都落实下去。”