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第051章 指一条财路

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喝茶,你一句一句的闲聊起来。可以感受到,吴总和沈老在文化领域都有很厚实的底蕴,翟叔和老李就稍微差些。

    一直聊到大半下午,沈老和翟叔起身告辞,要去实验室兜一圈。

    办公室只剩下吴总、刘西水和刘玲三个。

    “小刘,你们公司没做茶叶生意?”

    “没有。”

    “只做茶叶罐?茶叶是捎带的?”

    “是的。”

    “为什么?”

    “茶叶生意太难,做不了。”

    “这么多人喝茶,几千亿的大市场,怎么做不了?来,你说说,我帮你拿主意。我商业天赋很强!”

    昨晚许诺说教做生意,不会是这吧?刘西水硬着头皮道:“里面涉及的问题可多了,三言两语根本说不清。”

    “怎么说不清?”吴总横了刘西水一眼,道:“没事。我今下午就没事,有时间听,你仔细说说。”

    刘西水看向刘玲。

    “吴总,还是我来说吧。”

    刘玲笑了笑,道:“茶叶生意能做,但很难做大,做成品牌。其中原因……”

    刘玲斟酌语言,道:“第一,茶叶种类繁多。东大陆共有三百多种茶叶,都拥有悠久历史,属于文化遗产,任何公司和个人都不能注册成商标。”

    “同一种茶叶,又有产地和制作工艺的区分,衍生出诸多的品类。一般的消费者,根本分不清,所以,往往青睐于某一种茶。”

    吴总微微颔首深有同感的样子。

    刘玲继续道:“第二,茶叶品质甄别难,没有也无法设定统一标准,这就导致市场秩序混乱,价格参差不齐。关键是,绝大部分顾客不具备专业的辨识能力。”

    吴总问道:“这不更好吗?你们自己定标准,定价格,不是更容易获得顾客信任?”

    刘玲道:“这标准没法定。同一种茶,不同的产地有品质差异。同一产地,同一种茶,不同茶树产出的茶叶品质也有差距。纵然是同一棵茶树,由于气候和雨水原因,不同年份产出的茶叶品质也不相同。”

    “有这么复杂?”吴总皱眉,道:“正常喝茶的人,哪能分得这么清晰?你应该站在消费者的角度思考。你继续说,我听着。”

    刘玲继续道:“第三,茶叶品质把控,也可以说是品控成本。从茶园进货拿茶,还需要经过一道臻选。据说目前‘大师茶’使用的是智能机械选茶,且不论品质,投入成本一定很高。”

    “大部分卖茶的商人依旧是使用传统方式,也就是人工手选,一颗一颗的选。成本很低,例如我的茶叶店,就是我父母在选茶,忙的时候我会帮忙,一家人自己就做了,一年到头都有事做。”

    “小作坊生产,自家人做成本是很低,若是生意做大需要雇人,成本就高了。”吴总点评。

    “是的。”刘玲继续道:“第四,茶叶市场曾被奸商恶意炒作过,现在还不乏有人炒作,甚至还有很多人以卖茶行骗。茶行声誉被败得一塌糊涂。价格稍贵的茶,顾客都找熟人买,或者亲自去实体店铺,品尝确认过后才会买。”

    “这个我深有同感。我就被骗过。”吴总点头。

    刘玲:“第五,茶叶还有一个储藏问题。如果要把生意做大,大批量进货,某些茶叶就必须建专门的冷库,某些茶叶需要干燥库。投资成本较高,风险也很大。大部分种类的茶叶天然的就有‘保质期’,一旦不能及时卖出去,过了时间,茶叶变味……”

    ……

    茶叶行是千亿级大市场,却没有一个像样的品牌,其中原因太多了,有天然的,有人为的。

    刘玲如数家珍,一一道来。

    原本自信满满的吴总听着听着,逐渐头大。

    “小刘啊。我给你们一个小建议,何不试试自己定标准,专注于一个品种的茶叶。比如这个。”

    吴总指了指茶叶罐。

    刘玲笑道:“凤凰单枞。产地凤凰山。已有近500年培育历。当地还有另一种茶名叫‘凤凰水仙’。”

    “对。”吴总道:“就做‘凤凰’这个……不算品牌,算作系列,品牌依旧是‘宗师茶’。你们自己给茶定标准,a级,aa级,aaa级。a级就是精品好茶,品质方面不用那么严格死板,可以有上下浮动。aaa级就百年古茶树产出,数量极其有限。aa级则介于两者之间,你们可以自己衡量。”

    “配合宗师茶店铺,定位依旧奢侈品,专卖高收入人群。产品款式不用多,就依据品质分级,分作三款。”

    “一个系列,例如‘凤凰’系列做好了,再去做其它种类的茶的系列。一种茶一种茶,一个系列一个系列的,逐步理清。公司也按照这种套路,一步一步做大。”

    就这?并无新意。

    刘西水勉为其难的答应道:“吴总您这主意不错,我们可以试试。”

    吴总脸一翻,不高兴道:“怎么?小刘,你别拘束,我是你探讨,建议,如果存在问题你就直说。我这个人不喜欢别人跟我虚与委蛇。”

    刘西水小心说道:“吴总,其实,早已有人做过您提出的这种模式,类似的经营模式,有效果,但并不理想。”

    “有人做了?”吴总一愣,嘿嘿一笑,摆手道:

    “算了,隔行如隔山呐,各行各业都有它的弯弯道道。茶叶生意比我想象的复杂太多,我就不胡乱指点了。小刘,我直接指一条财路给你。”

    吴总起身,锁了房门,走到办公区,站在窗口前,招了招手。

    刘西水起身过去。

    吴总压低声音问道:“房产这行当怎么样?炒房会吧?这简单。”

    炒房?刘西水一愣。

    吴总道:“c市房产政策有巨变,楼市马上封盘。有耳闻吧?”

    周涛家超市旁就是一家房产中介,两天前突然关门。刘西水顺带问了一嘴,听说过一点政策调整和楼市封盘的消息,点头道:

    “听说要出新的严苛限购政策。往后,非本市户口在c市买房,必须要有大学文凭,要有正规企业3年以上工作履历,缴纳3年以上社保。”

    吴总点头,道:“信我的。房价会涨。手头有钱吧?赶紧买。”

    刘西水表情僵硬。

    吴总瞪眼,问道:“怎么,不信我?”

    “吴总您误会了……”刘西水道:“听说,即使满足以上的条件,以后也只能买一套了。根据市场供需关系,房价纵使不降,也不可能上涨吧?”

    “房地产哪来的供需关系?小刘你呀,写诗写书你行。做生意,你不行!你没有大局观!”吴总轻笑摇头,想了想,摸出手机,在信息栏打下一排字,送到刘西水面前。

    刘西水看了眼,瞳孔微缩。

    “这是机密,千万别泄露出去,要吃牢饭的。”

    吴总删掉手机上的字,拍了拍刘西水肩膀,低声道:“我估摸着现在买不到房了。正巧,我今晚有个饭局,有一位朋友就是做房地产的,他在c市有一个年初新开的楼盘,肯定有剩的。我帮忙提一句,最迟周一会有人联系你,便宜卖你几套。”

    “如何?这生意稳赚不亏,是吧?”

    “麻烦吴总了!”刘西水使劲点头。

    “小事。”吴总哈哈一笑,道:“回头写了诗,你得再帮我审审。”
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