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第十七章

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    “李叔叔好。”刘之一的心里一跳,看来是好事情到了,刘之一内心中有些兴奋。

    “你这周末摆摊,买的人也不多,一年也卖不了多少。”李启明看着刘之一。

    作为老销售的刘之一笑了笑,“确实有点慢,叔叔,你是我的大客户啊,一次性买那么多,顶得上我半个月的量了。”

    李启明不着痕迹的微笑了一下,“看你们摆摊辛苦嘛,你们编写的习题册不错,针对性很强,我女儿学习了之后还是有些效果的,这次考试对了好几道原来没有做对的题目。”刘之一点点头,等着李启明的下文,“所以呢,叔叔打算和你商量一下,希望你将这个习题册的底板全部卖给我,你说个价。”

    刘之一脑袋快速的运转,他们排版印刷的话,花费的时间会有点长,还要在书店里面铺货,回收的周期肯定比较长,如果是这个想法来找自己购买,还不如自己回去慢慢弄,他们想要挣快钱,用他的母版印刷,市印刷厂现在还是集体企业,是为政府服务的,教委肯定也是其中之一,而现在的教育拨款还是地方财政一部分,国家财政一部分,国家财政的一部分也经常被挪用,老师的工资其实并不高,他们会经常印刷一些辅导教材卖给学生,给地方财政储备一点资金,能够保证老师工资正常的下发,虽然存在一点贪污的现象,但从根本上来来讲还是为了教育,他的母版只要简单的排版就可以应用的话,那整个市的各个初中就会印发这些小册子,全市的初中超过一百家,初三的学生将近十万人的量,如果一册赚取十块钱,那这就是一百万的营收,但从印刷的角度来讲,大批量的成本是最低的,最少也要赚十五元才合适,这可是纯盈利啊,这个时代没有那么多的版权意识,给作者的真的不多,特别是习题册,“叔叔,不瞒你,这习题册我答应给他们的好处是一个人五百元,一年的周期,一个月给他们增加60元的收入,如果你想要的话,我给完他们,自己赚个两千块算完事。”刘之一仔细核算了一下大概的成本,如果他愿意给1万2 的话,自己也就够了。

    李启明惊讶的看着刘之一,这小伙子不简单啊,高中时候生意就敢这么做,对于每个人一个月增加六十块收入,已经很不简单,一个月他需要赚1200元,要不就会贴钱,而一本册子成本大概在15元,按照目前市面的价格来算,也就是说,他每个月最少要销售120册,每个星期要保证卖出30册,不然就会亏本,这才是厉害的地方,自己上次买的也就五十册,剩下的他怎么做到的?

    “你一个月卖多少。”李启明笑着问道。

    “摆摊大概可以卖80册到100册,不过我请几个在初中上学的表弟表妹帮忙在学校卖,一个月,可以差不多30册,一个月差不多130册,我在这里做了不到三个月,编写花费了点时间,从三个月中旬,我们才将五门课习题册全部弄完,手抄的有些慢。”刘之一简单的说道。李启明大致的算了一下,这小子还真有点水平,“有些是缩印版本的,我表弟他们的同学是作为小抄在考试的时候用。”刘之一假作开玩笑的的说道,其实这些都是忽悠。

    “不能少点?”李启明看着刘之一。

    “要不我自己赚的少一点,叔叔你说个数吧。”刘之一看着李启明,只要能够成交,这些钱他以后都没有兴趣了,自己最大的能力是在股市上,获得第一笔资金就足够了。刘之一猜测李启明肯定向单位申请了不小的一笔资金,他想要自己拿一点,如果刘之一有时间还能够陪着李启明慢慢的磨,但现在他需要钱,根本没有时间讨论这个问题。

    “一万一千二吧,你比他们挣得多点,以后就别在外面摆摊了。”李启明说道。

    “行,就听叔叔的。”刘之一点点头,这已经出乎自己的意料之外了,本打算就几千块成交,没想到已经满足了炒股的基本要求。“叔叔,需要我给你写个收据吗?金额写多少。”刘之一歪着头看着李启明。

    李启明诧异的看着刘之一,这小家伙家里是干什么的,对这种门道很懂啊,“不用了,守口如瓶就行了,收条的事情你写了也没什么用,以后不要出来摆摊。小家伙挺社会啊。”李启明笑着说道。

    “都是跟我叔叔学的,他是卖酒的,经常这样弄。”刘之一假作不避讳的说道。

    “臭小子。”李启明笑着,在自己的皮包里摸了摸,先拿出来一叠钱,放在刘之一的面前,然后又从自己的钱包里,点出一千二百放在一起,“你点点,看看数量对不对。”刘之一假作认真的数着这老版的100块,再看看是不是真的,这应该李启明从他们财务的手中刚拿过来的,一般是没有问题,看着那个老式公文包,剩下的钱恐怕就是李启明自己的了,对于别人从中赚多少,刘之一没兴趣,对方掌握着资源,自己和他们的信息又不对等,这也是很大的问题。

    “数对了,谢谢叔叔,一会您就跟我跟回家取母版。”刘之一笑着说道。
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