第一章第46节不像买卖人

这回办傻事了，我长这么大，头一回听说白送东西的，就算卖不出去，乘回来家里吃，也不算亏本。”占地笑着说：“你不知道，这是一种新的营销模式，名字我都起好了，叫老李营销，不信你看着。明天我就去摊子上等，只要在三天内收回那些人们填好的单子，只要有一小部分人看好它，回去我就大批量的生产，以后多发展几个大城市专门搞批发，你说不就赚大方了。

    今天这菜里，有没有我们生产的产品，”“别人还白吃呢，我为什么就不能呢，”自从占地去弄什么加工厂以后，这两口子，又过着两地分居的生活，虽然苦了一些，但是收入却，成倍的增长，人们总是跟钱没有仇，再说两个儿子，得买两套房子，要知道在大城市里的房价，高的吓人，要不怎么说，养活儿子是讨债的呢。

    占地这个大胆的做法很管用，三天内，90%的人送回来填好的表格，满意度高达80%，其中有人问“老板批发吗，”“批呀，”“多少钱进货，”“按市场价让利40%，”不行一称来白称去的，再让点，”“行，这是我的名片，想要就联系我，”那人看看名片：“离这么远呀，我骑三轮车，得几天才能回来，”“不让你去取，我在这里有个批发点，这几天正在试运行当中，货是现成的用车拉来就开张。另外我绝对不会零卖，”“还行，看着你就不像是个做小买卖的，电话联系吧。”

    占地回去后，专门向周主任做了汇报，把这次去批发粉条的事说了一遍，“嫂子骂你了吧，”“你怎么知道，”“就你这种做法，那个女人能容忍。”占地笑了“不与别的淀粉厂抢生意，自己另辟蹊径，干吧，县里决定，把你附近的几个村子里的土豆，全部要他们交给你去加工，这样原材料就不才成问题，还有，你写个报告，我去县里再争取一点无息贷款。”“谢谢主任，”“以后不要叫主任了，”“怎么高升了，”“对，副县长，”“好哇周副县长，升迁了得请客呀，”周主任是个人才，占地也是个人才，只是两个人走到路不同，一个从政，一个经商，但是他们有一个共同的目标，都是想为老百姓做点事。当然人民不会亏待他们，社会也回给他们回馈。

    大棚里的土豆，比凉地上的早熟半个月，土豆秧苗还嫩绿，刨土豆那天，人们又了看，一镢头下去，一窝土豆，大小均匀，半亩地不到，半前上就刨完了，用称称过，1800斤，人们砸着嘴，照这样一亩地就是3600斤，占地把土豆秧苗分成几份，“乡亲们，谁家有羊，把这些土豆苗弄回去吧，”大棚种植的成功，鼓舞着群众们的热情，人们纷纷来到村委会，对主任说：“李经理就是个能人，半亩地收了快两千斤土豆，把我家的十亩地交出来让他种。”地一下子多起来。

    但是，要是都建成大棚，又是一笔不小的投资，周副县长答应的，无息带款还没有下来，占地感觉到压力，找王主任想想办法，“大忙人，有什么事，”“王主任，找你是想商量一下建大棚的事，那块地全包给你了，按合同规定，到秋收后给我们钱就万事大吉了。”王主任笑着说。“正经事，地有了，建大棚需要很多资金，县里贷款还没下来，想通过你，在村里找几家有钱的，借他们的钱也行，让他们参股更好，反正这是县里的摊子，又有你这主任天天看着，钱跑不了，人更跑不了，”王书记不笑了，一本正经的说：“我早就算了，建大棚可不是个小数目，可是不建又不能高产，按你原先在红山口的种植方法，在这里不行，这里的气候寒冷，土豆还没有完全成熟，一场冷空气过境，就把秧苗冻蔫了，人们只能无奈的刨出来，所以产量一直上不去。

    这也就是一开始，我支持你，建大棚的真时想法，前年市里组织村主任们，去南方参观过，人家的大棚，可是能建成的几乎没有一个村子。”“原来你早就见过大棚呀，”书记笑笑，“你这是最简单的棚，还有温棚，里面都生上火炉子，冬天里面的温度，也保持在植物生长的温度，太热了掀起一个口子，太阳一出来就把棚上的草帘子卷起来，不等太阳下山就盖上草帘子，用东西压好，种大棚最怕连阴天，外面下这小雨，几天不见阳光，棚里温度高，湿度大，这样蔬菜就会腐烂，人们急了，就用吹风机往里边吹风，人家那是大功力的，嗡嗡的声音老远就听见了。

    不过咱们不是种蔬菜，没有那么娇贵，土豆是大田作物，种上了，只要有水就能有收成，只是收的多与少的问题。”王主任的一席话，让占地刮目想看，没想到，干部们都不是白当的，一个当家人，要管一家人的生活，一个村子的当家人，肯定要管整个村子人的生活。人在的位置不一样，思考问题的角度也不同，所以，不是任何人都适合当官。

    占地自愧不如，“王主任，佩服你们这些，心里装着老百姓的当官人，从这一件小事上，就能说明问题，”“李经理你刚才提到，让人入股的事，我找几个人商量一下，毕竟是让人家出钱，随说秋后可以按股份分红，但是，投资肯定有风险，这一点你最清楚，这村里倒是有几家有钱的，有消息了我通知你，”占地也知道这种事急不得，不能老是催人们，那样好像是，故意拉人下水，给他们时间让他们考虑。

    加工厂就在哪放着，天天出这淀粉，谁都能看见，一天拉出去一车，究竟挣多少钱人们不知道，占地听工人们私下议论，‘一天出一车货，少说也有四吨吧，这李经理得挣多少钱，’‘别瞎说，这是县里的厂子，他只是投了一点钱，让他管着这个厂子罢了，你没见周主任隔几天就来一趟，大头还是县里挣。’‘听说他在红山口，就搞的很好，村里人都说，比自己种地，多收入一倍，又省心又多挣钱，多好的事情。

    咱们村的人，还不愿意把那块饿不死，又养不活人的地转让出来，人家用的是，现代化的种植方法，再用上高产的种子，县里的技术员，经常去地里看看缺什么，就补什么。’‘你这是听谁说的，好像你亲自见过样，’“我连襟，就在红山口的厂子里干活，过年我们去岳父家，串亲戚时他亲口说的。’?不信你问他去。”