第7章 扩张

取2%-3%的佣金，现在的商品楼大多在10万-30万之间，也就是2000-3000，我们要养这么多人，一个月要是卖不了几套房子，用不了多久，咱们就得破产。”

    听到方楠用了咱们这两个字，沈霖还是有些欣慰的。

    她所担心的问题，可能是所有创业者的顾虑。

    可是沈霖经历过房价屡次暴涨的情况，自然知道这其中的暴利：“你需要学习的还有很多，毕竟你不了解这个行当……利润不止你看到的2-3%，假如你遇见一所很便宜的房子，我们手上又有资金，先买下来，然后遇到急需的客户，加价卖出去就行了！”

    “我们怎么赚钱的？不就利用商家的需求和学生的需求，掌握了信息差，才从中牟利的嘛，都是一个道理。”

    “可我还是觉得这件事那么不靠谱！”

    “靠谱不靠谱的我来兜底。”沈霖不想费劲说服她，只想她能够放弃担心，按照自己的规划去做：“你明天就按这个名字，去注册房产经纪公司，反正钱在你手上呢。”

    昨天赚了钱，还没高兴一天呢，今天感觉突然被沈霖拽进一个陌生的大坑。

    按照沈霖的规划，短时间内肯定是持续投资，手上那八万块钱还没焐热就要扔出去，万一收不回来成本……

    就在她纠结的时候，沈霖已经走进卧室，又走了出来，将一张银行卡放在她面前：“这里是六万，算上我们说好的分红，凑够十万拿去做本钱，你的那部分抽出去，赔了全算我的。”

    “放心，这只是十万，后面我还会继续追加投资。”

    方楠咬了咬嘴唇：“我不是这个意思。”

    “我也没别的意思，创业有风险，不确定的事情我担着，你愿意拿工资我按经理给你发钱，你愿意和我一起看它发展壮大了，我给你股份。”

    方楠默默地垂下头，一改以往的扎头发风格，今天她的头发垂到了脸庞。

    “你觉得我能干好这件事？”

    “这玩意和发传单，介绍家教的区别大吗？无非就是多学习而已，我相信你可以的。”

    方楠考虑许久，最终迎上沈霖肯定和殷切的目光：“行，按你说的转行，我们现在手上有近八万块钱，你打算分我多少，我全都投进去，要赔大家一起赔，赔了你想办法再给我赚回来。”

    见她同意，沈霖心里也松了一口气。

    员工好招，领队难觅啊，毕竟外面招来的负责人，他始终不能放心。

    方楠这块，无非业务上不熟练，越是这样她才越依赖沈霖，和沈霖一条心，何况她自己的钱也进来了，做起事来肯定会更卖力。

    “房产经纪公司算你五万的投资好了，毕竟这些钱也是你赚来的。”沈霖将茶几下面的几本房产营销案例书交给她：“回去多看看这个。”

    方楠接过书，看到没看放在了一边：“你先给我说说，接下来怎么做，我现在一头雾水呢。”

    “注册公司，招人啊，面试我来把关。”

    这玩意前期的投入是必须的，主要是人力资源成本和门店成本。

    按照计划，沈霖至少要在每个区开设三家门店，目前还不现实，他打算先从XG区入手，这里毕竟挨着大学城，他们比较熟悉。

    挂牌，开店，招募人手，搜集房源信息，完成交易。

    招募人手很好办，沈霖了解过，唐都存在的房产中介和一些地产商的销售经纪，底薪普遍是在300-400左右，他直接开价500，试用期三个月，正式录用后缴纳养老保险。

    01年的唐都，私人公司交养老保险的，几乎没有，单是这一条，就足以让许多人不忍离不开。

    通过这个优厚条件，他们可以招到成熟的房产经纪，上来就能开展工作。

    剩下的工作就是通过扫楼、扫街的形式，不断增加公司房源储量，不断去扩展门店，沈霖的目标很清晰，趁着房地产还未沸腾，争取拿下唐都60%以上的市场份额。

    “你说的扫楼是什么意思。”

    “扫楼和扫街跟我们之前接单子的方式差不多，没事就到小区各个小区转悠获取房源和客户的信息，有人会贴出卖房或者买房的告示，尤其是重点小区、热点小区的信息，那些房子比较抢手。”

    “还有就是，我们要不断地在人员聚集区打广告，公布售房信息，等着客户联系我们。”

    “随后我会找人给公司建设网站，只要名声打出去，不管是谁想卖房或者卖房，都会先到我们的网站来看看。”

    “哦！”

    两人都认真起来，时间过的很快，就着一份规划书，沈霖耐心地给方楠讲解到天色完全黑了下去。

    最后方楠有些疲惫，突然接受这么多陌生的信息，还是有点难以招架。

    方楠从沈霖那里离开，饭都没吃，径直回的学校。

    尽管对沈霖所打造的房产经纪公司已经有了大致的了解，可是终究对这个行业太陌生，何况里面千头万绪需要去解决。

    虽然尝到了创业的甜头，可是沈霖的步伐太快，直接让她有些懵圈。