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【0148 方琴议价】

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    所以售楼小姐觉得燕天南与方琴很有可能是姐弟关系,估计两个人是啥大富之家的二代或者三代吧。

    别墅一共三层,一楼是宽敞、明亮的大厅,大厅中央的吊顶足有十余米高,让人没有一丝处在房子里的压抑感。

    一盏有点老派,却很精致,很富贵的巨大吊顶灯,由上千个小灯组成,售楼小姐将灯打开,灯光映照在奢华的中式沙发上,使得整个空间富丽堂皇、美轮美奂。

    “家具简单的摆了几样,上面都是空的,大厅的家具,如果喜欢,可以半价附赠,卧室和餐厅要等业主自行选购。”售楼小姐解释道。

    燕天南见方琴没有表示,也就只是微微点头,没有说话。

    “所有位置都已经装修好了的,买一些东西,当天便可入住。我们这里虽然离市区有一些路程,但是旁边不到十公里就是裕丰一个区的中心,也是繁华的市镇,要想叫餐,或者叫家政人员上门服务都非常方便。”售楼小姐道。

    看得出来,房子的格局和装修十分的考究。

    地毯踩上去十分柔软,中式沙发也不知道是不是红木的,上面是一层薄薄的白色真皮,显得干净整洁。

    旋转楼梯优雅别致。

    售楼小姐带燕天南和方琴上二楼和三楼看了看,虽然没有家具,但是的确各个空间都是装修好了的。

    最后下楼,到了院子中,又四周都看了一圈。

    售楼小姐见两个人看的挺仔细的,感觉有戏,问道:“先生小姐,感觉怎么样?这个价位和房屋质量,还有这个环境,不管是度假,还是居住,都非常适宜。有很大的升值空间,从前年开始,全国的房价每年都在涨,我们是上半年开盘的,短短几个月,能取得现在的销量,我们的房子受欢迎程度也可见一斑。”

    “还行,我们回去商量一下。”方琴不动声色道,甚至没有提及价钱。

    燕天南本来想问最低多少钱吧,像他这样的菜鸟,又不太能沉得住气的人,最爱问这一句。

    但是燕天南现在怎么说也有点经验了,知道这句话在议价过程中是犯大忌讳的话,所以强行忍住了。

    售楼小姐善于察言观色,现在已经差不多能判断出来了,小伙子比较喜欢,但是钱是被少妇掌握的,少妇并没有购买愿望。

    售楼小姐觉得这一单希望渺茫了。

    不过也没有特别灰心,卖别墅不同于卖商品房,更何况这种五千万的大别墅!

    平均带人看二十次房,能成交一次,都已经很惊喜了。

    回去的路上,三人都没有在谈房子的事情。

    燕天南有点着急,强行忍着装成熟。

    要是依着他现在的身家和脾气,五千万的东西,说买就买,能还下来一点价钱最好,还不下来就拉倒啊。

    方琴停车之后没有进售楼处的意思,下车之后,一副闲聊语气,“你们两千来万价值的房子标价就五千万,的确有些不合理,我这里有个朋友看过之后告诉我,我还不相信,现在看了看,是贵了点儿。本来我朋友还想约我一起买,看看两套能不能优惠一些。”

    燕天南闻言暗暗好笑,知道方琴在套路对方,这些小套路对于他们古玩行的人来说玩的太熟了,比售楼小姐的套路多,而且精细。

    售楼小姐一听有机会卖两套,马上有了一点精神,一套别墅卖出去,两个点的提成也是几十万,近百万啊!怎么可能真的不上心?

    “小姐,我们的价格真的一点都不贵,要看环境和房屋品质的,而且这里是裕丰啊,全球数一数二的国际大都会,我们不少客户都是海外的呢,人家不远万里都跑到我们这里来置办产业,您一听就是裕丰本地人,肯定更清楚我们房子的价值。”售楼小姐口吐莲花道。

    “你们多久能办好房产证和产权证?”方琴又问道。

    “这很快,现在工作日,现在有点晚了,如果是下午三点之前成交,四点钟之前就能办好所有的手续。我们在办证方面有熟人。”售楼小姐道:“不需要长时间排队的。”

    “好的。”方琴说罢,对燕天南道:“南,走吧?”

    燕天南一怔,本来还以为方琴要和对方谈价钱了呢,这都说到怎么办手续了,怎么又走了?

    不过燕天南也没有迟疑,马上上了车。

    “方小姐,您要是觉得合适,不妨说一个价钱吧?刚才你们看的别墅,五千万是真的很划算,或者你们可以看看我们其他位置的房子?”售楼小姐急忙问道。

    “过一阵再说吧,你也做不了主。”方琴随口道。

    售楼小姐听话听音,明白了,对方果然老辣,知道自己在价钱方面没有多少议价空间,便道:“我去叫我们经理下来,您到店里喝杯茶,好吗?”

    “算了吧,改天吧?我们等会要赶回市区,你们这地方这么偏僻,回去要两个多小时。”方琴道。

    “很快的,我现在就去叫经理下来,进来喝杯茶嘛。”售楼小姐略带撒娇道。

    方琴笑了笑,“好吧。”

    售楼小姐一看方琴答应了,笑容满面的请方琴和燕天南再次进入售楼处。

    能买的起这种高档别墅的都不是普通人,人家的时间都是很宝贵的,对于能二次进入售楼处进行二次谈判的,都已经算很有希望了。

    售楼小姐对一直坐在前台的女孩子说了一声。

    马上像是变魔术一样,又冒出来三个年轻漂亮的女孩子,其中一个像是领头的,热情招呼方琴和燕天南,询问两个人想喝点什么,不像刚才,直接上茶。

    燕天南表示喝矿泉水就可以。

    方琴要了一杯咖啡。

    谈买卖的时候方琴总是喜欢喝一点咖啡。

    领头的美女又急忙问方琴喝什么样的咖啡,本来方琴说随便就好,但对方似乎为了显示服务周到,也许是为了显示他们财大气粗,表示她们这有十几种牌子,一听方琴报名字,她们这正好没有那个牌子,不由有点尴尬。

    方琴也没有为难她,又报了一种,又没有。

    方琴笑道:“我说的这两种都是常见的品牌啊,我平常都喝这两款的,算了,我也喝矿泉水吧。”

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