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第十四章 合作共赢,遍地盟友

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    行政部的前台小姐姐,看着是两位穿着正式西装的陌生男子,热情的道:

    “您好,欢迎光临大秦科技,请问您们的来意是?”

    求伯君和雷小米对视一眼,雷小米笑着开口道:

    “你好,我是金山公司的总经理雷小米,想和贵公司谈下合作。”

    小姐姐热情的接待自她入职以来,第一次非面试的来访人员,将二人熟练引入休息区,倒了两杯热水,然后说道:

    “二位,请稍等,我去和领导沟通一下。”

    前台代表着一个公司对外的形象,客户与大秦科技接触后的第一印象大多来源于前台。

    程颖极度重视前台的问题,就比如眼前的这个小姐姐,是程颖和刘浩在几十位候选者中精挑细选而来,具有燕大本科学历,相貌端庄,气质极佳。

    重视前台的公司还有谷歌,谷歌公司的前台毕业于美国普林斯顿大学,据说无论是接待普通客户,还是接待总统,各方面事务安排的井井有条。

    不一会儿,程颖亲自将求伯君和雷小米二人引入会议室,介绍道:

    “二位请,我是大秦科技的执行副总裁程颖。”

    许道微和戚文敏忙着编写安全管家的激活码功能,一个推广方面的重要功能,程颖并没有打扰他,反正许道微也不愿意负责这方面的事务。

    求伯君和雷小米过来之前,对大秦科技公司认真了解一番,知道眼前这个温婉干练的女人,才是大秦科技对外的话事人。

    对于许道微没有出现,二人并没有太多的芥蒂,有缺陷的天才,才符合人们对天才的幻想,比如爱因斯坦,特斯拉……

    双方对于合作的意向都非常强烈,入座以后,雷小米直接开门见山的说:

    “程总,不知道贵公司打算如何进行合作?”

    时间紧迫,程颖比雷小米更直接,毫无谈判的自觉,直接说明大秦科技的底线,

    “关于合作,我们给出的方案是大秦科技负责研发,维护,合作伙伴负责渠道,销售。

    产品出厂价格为二十元,市场价格不高于50元,华夏地区会选择三个合作伙伴,开放全球代理权,也就是说,这三个合作伙伴的销售区域不局限于华夏。

    国外出厂价格为60美元,市场价格为90美元,同时,大秦科技支持各公司使用自己的品牌进行销售,但是该品牌不得再用于其它网络安全产品。

    大秦科技公司会协助你们进行UI,部分非核心功能的修改。

    当然,如果华夏没有符合公司要求的合作伙伴,安全管家产品将对华夏地区完全免费。

    这是大秦科技公司的底线,你们可以考虑一下。”

    说完之后,程颖起身离开,把会客室让给了求伯君和雷小米二人。

    大秦科技的意思非常明确,如果达成合作,双方一起挣钱,如果合作不了,安全管家就免费开放,他们也会跟着玩完。

    金山公司研究安全管家已经大半个月了,对于安全管家的技术水平,可以说非常了解,不然也不会过来寻求合作。

    至于为何允许贴牌,一方面增加各个代理商的竞争,加大市场的开发力度,你可以血赚,大秦科技永远不亏,不然市场上都是大秦安全管家,只能划地盘分果果。

    另一方面是出于反垄断的考量,市场上不同品牌的杀毒软件百花齐放,终归是一层遮羞布,同时降低国外民众的抵触心里。

    这样做并不影响弱人工智能收集数据和大秦科技公司挣钱,既然如此,又何必出那个风头呢。

    雷小米有些纠结,苦笑道:

    “这样的谈判,我还是第一次经历,虽然条件比我们想象的好,但是如果接受,以后就只能跟着大秦科技混了。”

    求伯君何尝不纠结,哪怕来之前已经下定决心,事到临头依然有些舍不得,合作之后,金山毒霸还是金山毒霸,可惜和以前的金山毒霸不再有丝毫关系。

    大秦科技不可能允许他们用同一个品牌卖两种网络安全产品,这么做容易误导用户,造成不必要的损失。

    良久,求伯君道:

    “既然已经决定,就别犹豫了,早一步合作,早一步拿下市场,如果大秦科技真的免费开放,我们更活不下去。”

    雷小米无奈点头,说:

    “左手大棒,右手胡萝卜,其实别无选择。

    并且我们不干,有的是人愿意干,那就干吧。”

    不到十分钟,二人把程颖喊回来,开始商讨细节,临近中午,合同就已经签署完毕,效率可谓是杠杠的。

    自此,金山公司彻底退出了杀毒软件研发领域,相应的技术团队由刘浩进行整编,加入大秦科技,毕竟金山公司已经没必要保留这个团队了。

    在签署合同的过程中,求伯君和雷小米玩了个... -->>
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